Лучше сто раз подумать, прежде чем пробовать.
Маркетологи изобрели сотни способов, как заставить людей оставлять в магазинах больше денег. Целые группы исследователей постоянно анализируют поведение покупателей, чтобы влиять на их выбор.
Один из инструментов, принуждающих к незапланированным тратам, — бесплатные дегустации в супермаркетах. Их проводят вовсе не для того, чтобы познакомить людей с новой продукцией.
Психологами доказано, что у человека возникает чувство долга, когда ему что-то дарят. Поэтому, попробовав пять видов сыра, покупатель думает, что теперь он тоже что-то должен сделать взамен. Поэтому идет и приобретает продукт, который ему совсем не нужен, пишет работник сферы торговли Тихон Смирнов в своем Дзен-канале.
